Alle raccolte fondi non piace metterli l’uno contro l’altro. Eppure, ci sono molti donatori “piccoli” e donatori “grandi”. Se tutte le donazioni sono importanti, le più consistenti contribuiscono in modo determinante a determinate cause, in particolare la ricerca sanitaria e medica, che richiedono investimenti significativi, ma anche emergenze umanitarie con necessità immediate. La guerra in Ucraina ha così mobilitato nuovi importanti donatori, come testimoniano associazioni e ONG.

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Per ciascuno di loro, i grandi doni sono tanto spontanei quanto il risultato di un reclutamento attivo. Alla Fondazione Abbé-Pierre, Michel Raynaud, Direttore dello Sviluppo, conferma: “Per noi i donatori non sono né piccoli né grandi. Ma se consideriamo un budget per agire, con grandi donazioni, possiamo agire di più…”

Una persona è quindi deputata ai rapporti con testatori e grandi donatori. “Li chiamiamo, li incontriamo, quando vogliono che la loro generosità serva a uno scopo preciso”, completa Michel Raynaud. Se i contatti vengono presi sistematicamente a partire da mille euro, anche i donatori più piccoli vengono regolarmente informati dell’allocazione delle loro donazioni.

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La strategia rivolta ai grandi donatori è la stessa di Emmaus Solidarity, che ha una campagna di raccolta fondi congiunta con la Fondazione Abbé-Pierre. “Prestiamo particolare attenzione ai lasciti, che rappresentano dal 5 al 6% delle nostre risorse a seconda dell’anno, spiega Bruno Morel, amministratore delegato di Emmaus Solidarity. Il numero di file che riceviamo (50 nel 2021) è raddoppiato rispetto al 2015 e rappresenta una cifra consistente. Ogni lascito è convalidato dal nostro consiglio di amministrazione e abbiamo l’obbligo di rispettare l’intenzione del testatore, ovvero di finanziare le azioni che aveva voluto sostenere. » L’etichetta Don en Confidence attesta la trasparenza dell’allocazione delle donazioni.

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Alla Croce Rossa, dove la donazione media è di 100 euro, prendersi cura dei grandi donatori è diventata una necessità. Come nella stragrande maggioranza delle organizzazioni, la generosità è in aumento, ma il numero dei donatori è in costante calo. È anche per attutire questo fenomeno che CCFD-Terre solidaire ha lanciato negli ultimi dieci anni una politica orientata ai grandi donatori. Le donazioni superiori a € 1.500 rappresentano ora il 20% della raccolta.

“Tradizionalmente, la nostra campagna di donazioni si svolge durante il periodo quaresimale, sottolinea Damien Cousin, direttore dello sviluppo della generosità. In questa occasione si rivolgono a noi i maggiori donatori, in particolare le congregazioni religiose. Li aiutiamo a scegliere i paesi che vogliono aiutare. È un aiuto più personalizzato, il che significa anche che puoi contattarli direttamente in caso di necessità finanziarie di emergenza. » Ma è anche durante tutto l’anno che CCFD-Terre solidaire cerca di attrarre e trattenere i principali donatori.

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Un terzo del budget per la ricerca

Idem per le associazioni legate alla ricerca medica. L’Institut Curie ha così diversi momenti di raccolta fondi, come “Un narciso contro il cancro”, a marzo, e “Pink October”, contro il cancro al seno. Ma i maggiori donatori sono intervenuti soprattutto durante lo sfogo di generosità di dicembre e con la campagna dell’imposta sul patrimonio immobiliare (IFI). “In quest’ultima occasione abbiamo raccolto 3 milioni di euro nel 2021”, afferma Agnès Hubert, Direttore delle Relazioni con i donatori.

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Consapevole dell’importanza dei grandi donatori, l’Institut Curie li invita a conferenze e incontri con i ricercatori. “Offriamo loro di accompagnarci a lungo termine, aggiunge Alain Puisieux, direttore del centro di ricerca Institut Curie. Perché più avanziamo nella nostra conoscenza del cancro, maggiori saranno gli investimenti e più costose saranno le nuove tecnologie. » Oggi le donazioni dei privati ​​rappresentano un terzo del budget per la ricerca dell’Istituto, un contributo essenziale.

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